春节发红包 鑫房链给你来点不一样的
2021-01-29 15:54:47   来源：中国房产新闻网   作者：   评论：0 点击：

　　春节将至，置业顾问该如何有效利用这个特殊的节日跟进客户？发红包是个好办法。不过，鑫房链的这个红包有点不一样。

　　2020年实“鼠”不易，客户难找，与渠道摩擦不断，案场自营销总到策划再到置业顾问都承受着不小的压力。再加上疫情、调控和三道红线等原因，房企的日子并不过好。2021年如何“牛”转乾坤？

　　易居CEO丁祖昱预测2021年地产行业十大趋势之一是，“数字化加速，线上营销成为新战场”。新的一年，一方面，房企要用好渠道，严控渠道费用和成交占比；另一方面，要构建大自渠体系，增强自主获客能力，主要包括全民营销、线上获客和自建行销等。

　　案场如何顺应行业发展趋势，做好线上营销？置业顾问作为与客户最直接的接触者，是整个营销链条的重要环节，有效发挥他们的作用，让其在跟进客户过程中，推动客户裂变传播，将是推动实现全民营销、线上自主获客的加速器。

　　经过历时数月的调研和打磨，鑫房链近日上线了一款“不一样的红包”，目的就是要赋能置业顾问，重塑其战斗力，帮助其找回价值感，有效实现跟客、拓客和推盘。这个红包最不一样的地方就在于，它被赋予了社交属性和商业属性。

　　个性化精准跟进

　　鑫房链红包可以让置业顾问针对ABCD四类不同客户，进行定制化设置，通过编制不同内容实现个性化跟进。

　　对A类必买客户，置业顾问可以用它维系与客户的感情，抓住时机逼定；

　　对购买意向高的B类客户，置业顾问可以推送折扣信息、年终活动，让客户尽快下决定；

　　对购买意向一般的C类客户，则可以进一步细分，通过不同的内容策略推动不同的客户到访案场，从而提升转化；

　　对于D类客户，除了维系好感情之外，还可以推动客户推荐好友购房，实现有效获客。

　　平台提供了人性化的可选模板，置业顾问在进行内容设置的时候可以一键选择，也可以进行自定义编辑。

　　裂变获客推楼盘

　　除了跟进客户，鑫房链红包还有一个非常重要的优势就是推动裂变。置业顾问在发红包的同时可以设置任务，比如要求领红包的人必须邀请几个用户才能得到这个红包，用户数可以自己设定，以此推动传播，实现拓客。

　　在红包传播裂变的过程中，楼盘也得到了同步推广。因为每个打开红包的人，可以实时查看楼盘详情以及优惠信息，而这体现的正是红包的商业属性。

　　鑫房链红包的威力不仅在于跟进客户，更在于“裂变”、“引流”，也就是“人传人”模式，让客户快速实现指数级增长。并在这个过程中实现自主拓客和推广楼盘，这也正是鑫房链红包的意义所在。

　　同时平台可呈现完整的数据闭环，支持数据易追踪好管控。置业顾问拓客跟客推盘的效果，一目了然，让案场管理更有效。

　　春节已近，希望鑫房链这个不一样的红包能真正赋能案场，在跟客获客推盘过程中发挥奇效。