首届宜昌地产人物志——融创·宏泰｜学府壹号营销负责人刘宇双
2020-02-15 21:30:57   来源：中国房产新闻网   评论：0 点击：

采访人 | 融创·宏泰|学府壹号营销负责人刘宇双

　　地点丨融创·宏泰|学府壹号营销中心

　　采访、编辑 | 柳苏

　　美工制作丨周培

　　01

　　初印象

　　见她之前，等待的时间不算短，也猜想过她会是什么样子，什么性格。好相处吗？

　　一见到她，大家都叫她“双姐”，令我感到分外亲切。在她的引导下，彼此的交流似乎毫不费劲。

　　后来她说她已经是两个孩子的母亲，我看她那白嫩紧致的皮肤，到离开时也没敢真的就信了。嘴角上的微笑，如沐春风的趣谈，更是看不出她是一位必须争分夺秒，雷厉风行的地产高级职业经理人。只是时不时被打断的访谈，接连不断的请示，似乎又把这次访谈拉回了现实。

　　最好奇的还是她是如何从基层员工一步步走到今天的位置。

　　可能这个问题很多人问，却总说不明白。那就让小编我带领大家一起，从她的经历中一起来寻求这个答案。

02

　　人生活中总期待奇遇，

　　可却不明白那到底是什么？

　　回顾刚入职的那几年，恰好也是经济萧条的那几年，她面对无人问津的房地产市场，选择了坚守。

　　记得也曾坐在营销中心空无一人的大厅，寂静的让她害怕。正如同所有还没有成长起来的年轻人，思虑不出未来的模样。

　　但她没有气馁，更没有妥协，积极的参与到拓客的行动中去，在事上磨。而印象最深的是，有一段时间，大冬天的在周边村里拓客，村里的人都躲在屋里，有些同事见不到人，就回去了。

　　她却不放弃，摆出一副可怜样，蹭村民的火炉烤火，借机把房企的大海报贴在火炉外，还可以攀谈两句，展现自己对市场的了解我想可能大多数人都会如我一般觉得，这是无用功，期待那些村民促成成交的可能，也太低了些。但在访谈中，我不只一次惊讶于她对销售的理解，颇为健谈的她销售的不仅仅是产品本身，更是无时无刻不在销售自己的价值。

　　或许优秀的人总会在无意间做出一些举动，在多年后才会被人总结命名出一个令人信服的逻辑。

　　据她描述，她当时也很懵懂，只是寄希望于能够开张出单就好。也正如同预期，这些海报并没有产生客源。但在过了一年多后，村民子女从外地回来，在家烤火看到海报谈到想为父母买套房，并拨打了她的电话。好笑的是那时，海报上的项目都售罄了。可多年未归打工在外的人，还是向她咨询，希望她为他们介绍近期在售的房源。

　　她觉得这是属于她的奇遇，像是天上掉下来的好运砸中了她。

　　03

　　优秀的销售从不主动去销售产品，而是四处留下自己的痕迹，提高自己的影响力，等待客户前来咨询。有人觉得这很难，不知道如何入手。

　　如果说她的坚持让人动容，那么关于她的智慧和作为销售的天赋就让人钦佩了。她和我说了个例子。

　　那个时候，很多项目进度很慢，还没有向现在这样追求高周转。很多项目有几个大门，于是和营销中心分隔两地，很多在大门处的保安就会反馈有意向客户，或者去其他项目迷路的游客向保安打听营销中心的位置。

　　我单纯的以为后面的故事是让置业顾问到大门处迎接每一个意向客户，体现房企对客户的重视。

　　但更让我吃惊的是，她当时准备了一盒自己名片，请保安帮忙发给每一个问路的游客。这个举动不得不让我钦佩。

　　现在的人或许在屋里指点江山，分析的头头是道，却难以亲力亲为的迈出第一步。我们似乎总盯着近在咫尺伸手可握的利益，可这样的机会又那里会等着你呢？

　　作为营销负责人，她无时无刻不在激励着融创学府壹号项目这个大家庭里的伙伴们。她的这些励志故事有多少可信？可后来我觉得天助自助者，她的故事不是个故事，而是本该如此。

　　04

　　初心不改

　　早在零几年，宜昌城市发展变化就一直很快，作为在武汉求学，离开了几年的宜昌人。刚下汽车站来到宜昌的她，既有返回家乡的情切，也有多年不见的陌生。尽管当时已经开始宣传伍家岗的东拓政策，可说到求职，依旧是只知道去夷陵广场旁的九州大厦。

　　那些年房产销售在宜昌更是高端岗位，尽管多份兼职让她觉得自己适合做一位销售，但应聘房产销售却是机缘巧合。

　　武汉科技大学旅游英语专业的她，在大学就是一个极为优秀的人，不仅是班干部，学生会干部，还在外兼职，无时无刻的磨砺自己的能力。刚毕业的她已经拥有领先同龄人一大截的社会经验。也正是凭借着在校的杰出表现与出色的交际能力，才能从200多人选3位的激烈竞争中争取到这个岗位。

　　我也怀疑过，是什么样的原因让她有超出常人的毅力，或者她在追求什么呢？为此而提升自己。

　　可你也别觉得她生来如此，正如每一个怀揣梦想的精致女孩，都有开一家花店或奶茶店，闲时做些糕点，忙时也可与店内客人谈心，期待生活岁月静好的少女心。

　　在房产市场最艰难的那两年，她也会发愁于生计，与朋友合资自主创业开了家奶茶店。

　　生活难以一帆风顺，事实是创业最终失败告结。巨额的资金损失没有令她一蹶不振，反而让她更加积极的靠拢生活。认清自己的路总是披荆斩棘，也正是如此，认清后才会矢志不渝。

　　自此后便一直扎根与房产相关岗位，并做出不少成绩。

　　05

　　没有一个人能够轻易成功

　　如果愚公移山没有感动天地，真的搬走了那两座山来结尾。让人记住的会是最终搬走山的那个后辈，还是整个愚公家族。或者由于时间太长，在同一辈人中，那座山变化很小，难以说明其中的艰辛，最终无人歌颂。

　　一心扑在工作中的她，不见得能成功。但已经升职了的她必然是有一系列让人认可的成绩。而最让她引以自豪的是，操盘项目多年的她盘活了一个烂尾项目，这个项目由于之前的开发商资金链断裂，致使一期三百多个业主纷纷要求退款，她和她的团队在一个多月里一一游说，稳定业主的信心。又经过精心的筹备，最终在二期开盘时取得了极高的去化率。

　　这个过程对她而言既是挑战，也是提高。她似乎一直都在试图脱离思维的舒适区，可能是因为在冒险中追逐挑战才更富有成就。

　　这次入职融创·宏泰|学府壹号营销负责人，作为全国第四的大型房地产开发公司布局宜昌的中高端改善型楼盘，对于她不吝于一个全新挑战。

　　作为营销负责人，她的镇得住场子，算得了细账，搞得定衙门，带得了团队工作。内容更是精细到项目进展的每一个节点。既要落实集团公司考核的各项要求，又要从项目的开发计划报批到策划定位，工程施工，质量和进度的全盘考量。还得兼顾把控各项开支的审核审批等等。

　　说到细微处，可能营销中心里的一把椅子的采购到落地安装，摆设位置的设计方案都经过她的审批。

　　也正是如此，言谈之间，说起项目，都是对品质的坚守。她不无骄傲的告诉我，融创·宏泰|学府壹号是在她手里长大的孩子。她熟悉这个项目的秉性，她可以坦然的向任何人推荐学府壹号，这一点在现场的我有所领会。

06

　　作为宜昌人，谈到学府壹号时，她不止一次的为接手的是宜昌西陵的项目而自豪。

　　阐述起那十几年不会落伍的银灰色外立面，分明有着新时代女性关注新潮时尚，流行元素的狂热，可在谈到西陵时又显示出老派的寻根思想。对于出生在宜昌的人而言，西陵，或许不仅仅是一个区域，更是宜昌人的根脉，是童年，是回忆，是归属的港湾。

　　不论你的学识见闻高低，新潮或是守旧，西陵都是首选之地。甚至是他们这一辈人在条件允许的情况下唯一的选择。

　　就如同三峡大学一样，一直没有宣传出一个标志性的建筑，各类功能区融入到了居民生活之中，有时都没有察觉出自己居住在三峡大学的生活范围内。她回忆起在读大学的那几年，去武汉大学看樱花，华农试验田里看漫山遍野的油菜花，常常羡慕附近的居民，生活在情节故事里。回头一想小时候在三峡大学里玩，那真是思念上心头，不解其中味。

　　想来居住在西陵，就是能多一份作为宜昌人的认同感吧！

　　回顾“双姐”的职场生涯，就像是对“始于初心，忠于使命，止于至善”的又一次理解。在这个过程中，我想我也是得到了成长。